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作者： 陳會安
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其他新聞
圖文／今周刊
肯信集團董事長郭毓庭，在越南打造了橫跨碼頭、工業園區、稅收會計、保全等一條龍供應鏈，建立獨特的商業模式後，現在，他還要回過頭把台灣餐飲品牌帶到越南。
「這這家店在越南絕對暴紅！」越南台商郭毓庭興致勃勃地說。他指的店，就是以蜜糖吐司打出名號的甜點餐飲品牌「跳舞香水」，今年6月，他就要把這個品牌帶進越南，在胡志明市開第一家店。
45歲的郭毓庭，從未涉獵過餐飲，但他信心滿滿，毫無膽怯。因為，他向來敢衝、敢闖，33歲時就隻身到越南，用12年開創事業版圖，讓中鋼和正隆紙業都成為客戶，現在還身兼越南最大台商協會平陽省台商會長。
究竟在屏東鄉下長大的郭毓庭，怎麼在越南建立起自己的事業？
「我以前很壞！」郭毓庭坦言，父母都是老師的他，年少時非常叛逆，高中換了4所學校，曾把學長打到腦震盪。
「愛賺錢」像嗜血獵鯊
房仲起家 一周賣出5千萬屋
他一直是父母頭痛的孩子，迄今關係疏遠。壞小孩會回頭，跟從小帶他長大的外婆過世有關，外婆彌留前留話，要他好好過日子，郭毓庭決定告別過去。
好強又靈活的他，高中還沒畢業，就到屏東的建設公司賣房子，「一個禮拜就賣掉將近5千多萬元房子，跟我買的全部是我的國小老師。」就這樣賺到人生第一個20萬元，也找到經營事業的樂趣。
退伍之後，他到仲介公司上班，從營造廠、競標法拍屋做到工程建設，曾承包南二高屏東段160萬立方填土工程，熟悉如何和地方政商勢力周旋。
郭毓庭也一度擔任屏東立委蔡豪的國會助理，年紀輕輕就熟稔如何經營地方政商關係，甚至日後運用在陌生的越南打天下。
2004年，他用賺到的錢，完成在屏東開幼兒園的夢想。原本，他的人生很可能就在老家屏東度過，但他很快又給自己一個新挑戰。2004年底，郭毓庭第一次到越南旅遊，看到越南發展階段走在台灣之後，處處是機會。2006年中，他決定用2萬美元創業金到越南闖蕩。
「很多人問我，你什麼都沒有，去到底能幹嘛？」其實他早盤算好，從熟悉的不動產買賣著手。那時越南人愛賭球，很多人晚上輸錢，隔天一早就賣房子，郭毓庭便請在當地聘請的助理放出「有人要收小面積房子、土地」的訊息。
在這之前，他已做足功課，「我找到幾個越南不動產交易、仲介公司網站，每天都看不同區的開價。」第一筆買賣時，對方開出1萬5千美元，他一算，「1平方米才賣我100美元，那時候周邊行情跳動大，成交價200美元也有。」他一口答應，當天下午即以3萬美元賣掉。
奠定信心後，他把賺的錢又再砸下去，「下一筆買更大，賺回三萬美元。」2006到2008年，他靠著短線買賣迅速累積財富，還找了當地朋友合資開資源回收站、做橡膠買賣，「只要有錢我就去，那時候活得像鯊魚，有血腥味我就去。」
「阿莎力」打入政商圈
免費辦趴 收服越南石油集團
直到2008年，金融海嘯爆發，不動產買賣乏人問津，「土地都沒有貸款，擺著就好。」但過去一日三市的好景不再，還能做什麼？他決定主動出擊，從平陽省搬到更熱鬧的胡志明市找機會。
在一個發展中的新興市場，郭毓庭深諳政通人和之道，他每個月花6千美元，租下豪華別墅，用作經營政商關係的根據地。一次，從當地GUCCI店員口中，知道他們打算辦一場盛大派對，招待當地政商名流，立刻自告奮勇提供場地，「到我那裡辦，全部錢我出！」來參加的當然是市長夫人、政委夫人等權貴，就這樣逐步打通政商人脈，也認識了越南國家石油集團子公司總經理，找到了下個生意。
金融海嘯後，越南國家石油集團的碼頭幾乎沒生意，郭毓庭看準中鋼將到越南投產，毛遂自薦要了碼頭一半經營權。他盤算，其他碼頭都由當地人經營，面對中鋼，台灣人的他更有勝算，由於鋼鐵價格變動快，他還向中鋼提出「保證有船位」。
中鋼董事長翁朝棟說，中鋼在越南頭頓省的富美港，一年進出量約40至50萬噸，4家合作的碼頭公司，其中3家肯信有取得合作經營權，中鋼約2013年開始合作至今。(閱讀全文...)
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▲航源FC平壤最終戰慶祝進球。（圖／記者林育正攝）
記者林育正／平壤報導
「在世界足球之中，我們就像沙子一樣渺小。」亞足聯盃小組賽最終戰，對決朝鮮（北韓）冠軍425的前一晚，航源FC總教練洪慶懷在平壤羊角島飯店房間內說道。
「足球職業化」或「台灣足球元年」等口號在國內喊了多年，卻沒能實現。本季航源事業董事長林湧成霸氣1年投資超過千萬，讓航源通過亞足聯(AFC)18項條件，成為認證的職業球隊。
航源是國內首支前進亞足聯盃的球隊，與他國職業隊較量。6場小組賽下來，0勝6敗6進球24失球。結果令看熱鬧的球迷興奮不起來，卻是台灣足球走向職業化與世界的開端，期許未來能有其他球隊跟進，攜手為職業化努力，拉抬足球實力和水準。
亞足聯盃為亞洲冠軍聯賽次一級的跨國俱樂部賽事，有來自各國36支隊伍進行主客場賽事。得知參賽消息，總教練洪慶懷立即著手了解，才發現許多名不見經傳的隊伍，水準其實超乎預期。「水準差那麼遠，大概沒一隊我們能贏的。」他當時心想。隊長徐宏銍則對有機會搭飛機四處征戰，與不同國家的球隊交手感到訝異，「那時候就想說，真的假的？」
▲航源FC總教練洪慶懷。（圖／記者林育正攝）
去年12月抽籤對手出爐，航源與18屆朝鮮聯賽冠軍、隸屬於陸軍的425SC，朝鮮新興強權火炬體育團，以及葡萄牙豪門本菲卡在澳門的分會，以外籍軍團為主的澳門本菲卡同組。「原本是目標拿到6分的。」洪慶懷以雙殺本菲卡為目標，正式領軍前進亞足聯盃。
身為亞足聯盃菜鳥球隊，前鋒陳慶烜首戰客場對本菲卡大殺四方梅開二度，航源卻遭遇亂流連丟3球，最終以2比3落敗，這已經是他們最接近贏球的時刻。接下來航源在輔大主場被425以5比1震撼教育，首次遠征平壤更遭火炬6比1慘電。不過回到主場，防守策略奏效的航源只以0比1小輸火炬，可惜主場最終戰因隨著台企甲聯賽開戰，造成體力不支1比4輸給本菲卡。
幾場比賽下來雖然球門不斷被攻破，但以輔大學生為主體、沒幾位國家隊成員的航源，已越來越適應亞足聯盃的強度和節奏。火炬總教練文湖一更稱讚說：「與先前來平壤的航源不像同支球隊！相信航源未來會有很成功的發展。」
▲航源FC平壤最終戰對決425SC。（圖／記者林育正攝）
最後一戰，航源接受425高規格招待入住最高級的羊角島酒店，16日更在能容納15萬人，專門用來辦重大慶典的綾羅島五一體育場進行比賽。比賽前半段航源展現防守實力頂住425攻勢，亞歷山卓(Jean-Marc Alexandre)更以自由球破網。但對手兩次強力射門打在後衛林世凱身上變成烏龍球入網，主隊的實力依舊明顯在不同層級。
門將黃秋霖頻頻救球，但425一次次即時阻斷航源攻勢，讓航源沒能逆轉1比5落敗，為本季亞足聯盃劃下句點。洪慶懷表示：「很榮幸抱著學習心態來平壤跟425交手，我覺得我們球員表現很棒。我們學到最多的，是面對快節奏和身體對抗。接下來進攻的個人技巧要再加強。」洪慶懷幾次比賽結束的記者會，也不斷提及國外球員已養成不斷挑戰自我極限的文化，就算身材趨於劣勢，也能讓對手吃盡苦頭，是台灣環境欠缺的。「比賽打得不好看，但至少要有勇氣。」
▲林世凱、黃士源力拚防守。（圖／記者林育正攝）
不過在6場小組賽中，425唯二被踢進的兩球，卻都是由航源打入。總教練吳允善也一改過去「冷面」風格，稱讚前一次對決中劉泳陞的暴力射門得分讓他記憶猶新，「他的射門非常強勁，讓門將反應不及處理不好。」
6場敗仗與24顆失球，代表的是台灣足球與鄰近國家的差距。但航源存在的意義，卻是屏除國內短視近利、講求立即成效陋習，逐漸與世界接軌，變得更強的決心。參加亞足聯盃不只是多名球員出國比賽，從長途飛行賽的練習調整，到背後的行銷、行政、媒體和主場經營，以及建立預備隊和青年隊，各項工作缺一不可。
從最基本的粉絲專頁來看，航源多了其他國內球隊沒有的棚拍形象照，以及更多影片和側拍照。首次出征朝鮮，亞歷山卓因持美國護照無法前往。第二次前進平壤，球隊管理Wendy甚至先行幾天前往北京，直奔大使館為他取得美國人專屬的72小時簽證。「重要的是建立起整個球隊的SOP，這些都是經驗。」
▲航源FC於五一體育場。（圖／航源FC提供）
此外，航源就有多名球員在訓練之餘，兼任青年隊教練向下紮根培育下一代，甚至回母校分享經驗，提供喜歡踢球，但對未來迷惘的學弟們一些建議。
而擁有美國足球大聯盟經驗的亞歷山卓，更同時扮演了助理教練的角色，提供訓練方法、賽前飲食習慣等經驗，傳承予年輕的航源隊員。他沒有洋將的架子，反倒常與球員混在一塊玩手遊、寒暄。在平壤沒有路燈的黑暗街道，他甚至被虧說，「Jean你不能出去啊！你在哪裡？」
隨著台甲聯賽開打，航源再補進海地好手約瑟（Peterson Joseph）與阿維斯卡（Judelin Aveska)，除了在場上的貢獻，更給了年輕球員典範。「他們兩個一下飛機，就問我說有沒有健身房跟游泳池，要趕快調整狀態。不只是我們，其他隊的球員、甚至是裁判也都在適應他們。」 洪慶懷說。國腳游家煌更透露，亞歷山卓就特別叮嚀全隊賽前別吃牛肉和炒飯，蛋白質攝取必須以雞肉代替。
在實際面上，中華男足總教練懷特(Gary White)也親自觀戰主場賽事。陳慶烜、周宇杰、林世凱入選國家隊，也陸續邀請門將黃秋霖、衛懋庭以及後衛徐宏銍參與國家隊集訓。原本就是國家隊成員的游家煌，也非常肯定隊友的成長，「學到很多經驗，輸贏都其次，重點是能不能在裡面學到一些東西。」
比賽中航源防守不斷遭受挑戰，回台的路途中，後衛黃士源在機場相當有感觸地說：「球賽內容進步很多，但台灣球員素質還差太多了。我們不該只跟著球隊練球，還要額外強化自己。用其他方式去彌補身體條件，是我們一直在找尋的答案。」而6場比賽打進3顆進球，被稱為「球星」的陳慶烜說：「這是一種體驗跟體悟，發現自己多麼渺小，有多地方要進步。」
▲航源FC周宇杰。（圖／航源FC提供）
經過3場主場、3場客場比賽，航源收獲6顆進球，也被攻進24顆進球。全隊歷經總和超過1萬公里的飛行，以及飛機座位周圍旅客的鼓勵。1個多月內兩次進出平壤被震撼教育所帶來的進步，也都是其他台灣球員沒有的經驗。隊長徐宏銍說：「落後太大，沒辦法一下子就適應。」不過同樣在後衛線上的黃士源已開始對下季充滿期待，「我一直相信，以目前的速度去進步，我們會有很好的成績。 」
主場、梯隊經營、跨國聯賽、專業後勤團隊、競爭。航源代表的，是台灣足球職業化的第一步，儘管一切環節都還在打底階段。但不怕做不好，只怕沒人做。目前更據傳已有其他隊球員願意帶槍投靠。航源能否扮演台灣足球職業化的領頭羊，後續還有待觀察。
▲航源FC 。（圖／航源FC 提供）
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▲劉憶如（圖／記者周之鼎攝）
記者周之鼎／台北報導
前任財政部長，現任北威國際集團總經理劉憶如劉憶如在今日的北威夏季論壇上談論關於共享經濟的想法，認為台灣目前還沒有本土的共享經濟案例，希望創投產業不要只關注高科技產業。
在經濟學中，不斷要降低交易所需的成本一直是整個社會追求的目標，共享雖然不是新概念，但因為靠著網路和科技的發展，因此共享平台的架構因而出現，而帶來交易成本的下降。PWC在2015年的估算，全球共享經濟的市值將自2013年的150億美元，到2025年將大幅增加到3350億美元，這個數字的概念等於未來將等質於整體零售業。
依據BCG的研究報告，共享經濟之所以竄紅，主因是可以創造更多的價值、水準的提升，以及多樣化帶來的樂趣，BGC的調查中，在使用「分享服務」的群組中，認為在合理的價格及方便性的情境下，美國有57%的人願意放棄其資產。當然但也有人不願意參與共享經濟，像是有些人還是享受擁有的便利性，或是不信任從來不曾使用過的共享平台，也有人是不信任共享平台所使用的支付系統。
劉憶如認為，目前共享經濟有三種模式，第一種是分散是平台，由資產擁有者訂定價格等條件，透過平台提供給使用者，像是Airbnb，第二種是集中是平台，由平台本身擁有資產並訂定價格，因此品質較為一致，像是Zipcar、神州租車。最後則是混合式平台，資產擁有者提供服務，但價格和條件由平台來定，最有名的例子就是Uber。
目前國外在金融（如Zopa）旅館（Airbnb、Homeaway）、交通（Uber）、勞務（Task Rabbit）、服飾（Rent thr Runway）、教育（Skillshare）、醫療（Crowd Med）、餐飲（Eat with、Uber eats）等，當然也並非每個都適合台灣。
劉憶如表示，分散是是最有意義的方式，當一個社會資源有閒置的狀況，透過共享經濟才能真正讓這些多出跟缺少的資源結合並創造更大的可能。但劉憶如也對於集中式的共享經濟打個問號。因為集中式等於還是有個大老闆，因此結果是否又只是養成另一個商業巨獸還有待觀察。
劉憶如表示，共享經濟的最大的好處還是幫助貧困者並縮減貧富差距，因此共享經濟使用的究竟是「剩餘資源」還是只是「租賃模式」是觀察指標，有些走岔了的分享經濟，就有可能造成不願儲蓄，或是養出巨大的商業怪獸，另一個共享經濟的風險則是資安上的顧慮。劉憶如坦言目前台灣還找不到任何本土自產共享經濟的案例，僅有像是UBER的外資案例，但台灣的創投產業值得關注年輕人提出的共享經濟想法，而不是只看過去關注的高科技產業。
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